冰箱市场困境破局者,美的冰箱行业革命性创新解密如何突围市场

时间:2019-08-01 来源:www.torrentbasket.com

“家电下乡后,冰箱的增长基本停滞不前。因为在中国,每100户家庭的冰箱数量已经饱和,基本上是一个替代市场。“美国冰箱业务部总经理在接受采访时表示。一段很好地描述了冰箱市场的现状。

冰箱市场的困境已经成为业界的共识。奥威云网(AVC)数据显示,4月份冰箱总销量为248万台,同比下降5.9%,销售额为74亿元,同比下降9.7%。美国冰箱市场数据显示,美国冰箱自2014年以来连续四年持续攀升。近年来,在高端市场,雄心勃勃的美国冰箱,7000+价格的份额飙升了20%。过去三年。在行业形势不明朗的环境下,美国冰箱的逆势突袭已成为突破的原因。 6月16日,云南抚仙湖的品牌之夜似乎很明显。

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(在整个行业形势不好的环境下,美国冰箱不断创造新的市场突破)

用户研究洞察市场需求,密集发布新产品充满力量

在富县美丽的冰箱,美国冰箱已经集中发布了十几种微晶家族和净味系列冰箱,并且是世界上第一个除农药技术之外的冰箱。如此大规模的上市在家电圈中是罕见的,但对于具有出色市场洞察力和用户研究的冰箱产品营销举重美,很明显有明确的市场规划,也足以赢得即将来临的夏季冰箱营销战争。

美的冰箱的用户见解基于令人震惊的团队配置。核心团队拥有多达52名用户研究工程师,负责跟踪50,000个家庭的用户数据库,并实时更新用户痛点和趋势的研究。对于用户在冰箱市场的痛点,如:很难保持长期新鲜,冰箱异味,农药残留等,美国冰箱160名一流技术工程师的创新团队已经不懈努力努力实现智能保鲜,食品加工,食品安全。人类营养领域关键技术的突破。此外,柏林在品牌之夜特别提到,深入的用户研究给予了技术创新无限的可能性。在回访所有微晶用户时,用户对微晶仓库的创新使用,激发了创新团队推广70多种成分的实验,直接推动了第二代微晶产品的诞生。

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(投资大量用户研究,使美国冰箱在市场需求方面更加强大)

技术领先强调产品差异,精确定位加强市场格局

对美国冰箱的深入研究促使他们创造了一系列具有高度歧视和针对性消费群体的产品。三种黑色技术分别匹配对新鲜食品,纯净空间和健康成分有高要求的消费者。凭借强大的核心技术和灵活的配置,创造出多层次的价格梯度,不仅不会相互包含,而且具有巨大的消化能力,美国冰箱显然希望能够使用多种产品和技术来实现用户不同需求的“本垒打”,所以品牌之夜发布的所有产品和技术都有明确的技术标签:除了世界上第一个除农药技术外,微晶冰箱“微晶一周”技术是首先实现肉类一周的保鲜技术的新鲜保鲜,冰箱的净味“PST +超磁电离和清洁技术”技术创造了19分钟的快速净味,美国冰箱,三大智能保鲜技术创新领先,占据家电市场因素后最重要的差异化也是保证其在市场上的核心竞争力。

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(美的冰箱发布了许多新产品,但依靠技术领先地位来保持市场差异化和竞争力)

三维集约化营销活动,品牌提升,帮助市场运作

除了产品技术差异化和对消费者群体的深入研究外,美的冰箱还有三个轴来帮助其市场运营。美的冰箱国内营销总经理王超提到了明年美的冰箱的三大重要营销行为。首先是终端服务的升级。过去一年中出现了各种技术挑战。冰箱会越来越漂亮。该终端将增加微晶对比度1/300倍的技术经验,“除农药试纸实验”和“净味实验室”。要创造更优化的体验营销,扩大美国冰箱7星级服务业务的范围,并将提升服务质量。其次,制造商与升级之间的合作:坚持客户利益的双赢发展。未来,将继续推进终端形象的转型升级,增加明星产品的专项投入,加强新产品全过程的整合营销服务。最后,品牌建设的升级:美的冰箱将继续增加品牌投资,包括户外和互联网媒体,并与新发言人陈坤合作进行更深层次的合作和内容传播。

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(与新发言人陈坤合作,是美国冰箱进一步提升品牌建设的重要举措)

要突破市场困境并不容易。美国冰箱有信心同时经营多个系列的高端产品。可以看出其对扩大高端市场的战略信心和雄心。在夏季冰箱营销战争初期,美国冰箱显然已经准备好做点什么了。

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