“黑五”血拼买手:直播12小时卖百万,老公硅谷辞职一起做买手

时间:2019-12-26 来源:www.torrentbasket.com

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4点,吉西像往常一样在5分钟内起床,穿好衣服,完成了广播前的所有准备工作。

在镜头的另一边,相隔13小时的中国粉丝刚刚吃过晚饭,期待着她上线

室内直播2小时后,美国东部的一天正式开放。丈夫菲利普一直在门口的车里等着她,并会一起出发去纽约最大的奥特莱斯,开始全天候的“黑色五人”现场直播来销售商品。

“黑色五”代表“黑色星期五”,这是感恩节后的第一天,也是美国圣诞节购物的第一天。

聪明的商人自然不会错过这个重要的消费窗口。疯狂的折扣和促销使这一天成为着名的购物节。

不仅所有美国人都会走进百货商店 就连中国的淘宝全球买家也已经建立了实时手机,为国内消费者带来实时和西方购物场景。

随着商业模式的不断融合,中国消费者已经成为“黑五”的重要组成部分

仅今年的黑五,淘宝全球市场就有超过10,000名买家和15,000个直播,覆盖70多个国家 此外,随着天猫、考拉和多多进入市场,中国消费者绝对像美国线下的人群一样活跃。

现场镜头打破了时间和空之间的距离。在线商业能源已经将“黑色五侠”变成了天猫替身11的海外版本

为外国学生“帮亲戚买包”的基本操作已经成为维基进入购买圈的垫脚石。

代表她购物让她觉得很有趣。2016年,她从约翰霍普金斯大学经济系毕业,并和她在硅谷工作的丈夫开了一家全球购物商店。

父母出人意料地支持他们的选择 一年的最后一天是非常活跃和集中的一天。从替身11到精彩的“黑色五人组”,她的父母特地从深圳飞到洛杉矶,帮助她照顾4个月大的孩子,直到替身12结束才回家。

在去年的“黑色五人组”中,维基选择整晚直播12小时。他去奥特莱斯扫描货物并现场直播。那个场景的营业额是商店日销售额的五倍。 今年,她将继续使用这种方法,甚至把“黑色五人”的直播时间延长到24小时。尽管这是一项艰苦的工作,但比扫货更重要的是让国内球迷感受美国“黑人五人”的氛围。

“去年当我在大门口排队时,我为第二次杀人准备了很多特殊商品。一年中的这个时候,我可能不得不吸牛奶 ”维基笑着说道

美国买家大多定居在维基这样的地方。虽然住房和生活费用不需要计算在内,但仓库、劳动力和后勤费用并不小。

据维基透露,他们在美国租了一个650多平方米的仓库,年租金将近1万美元。 工作室助理的工资接近每小时20美元,加上负责包装的墨西哥工人,每个月的人工成本将超过3000美元。

由于地区工资差异,在美国东部,同一直播助理的工资高于美国西部。

杰西雇佣了一名马来西亚人作为工作室助理,帮助他每月支付700美元的租金和7000美元的薪水。

去年的“黑色五侠”,杰西实现了百万美元的营业额。她今年设定的关键绩效指标远远高于去年。

”今年的“黑色五侠”很早就开始了。商店提前一周开始储存打折商品。我相信今年的营业额可以达到去年的2-3倍 “

杰西说许多美国品牌已经提前两周开始提供折扣。为了满足更多中国消费者的需求,他们甚至提前通知这些贵宾买家购买商品,以避免“黑五”热潮。

即使是美国的电子商务平台也突破了过去,推动了活动的步伐。 据CNBC报道,亚马逊上周五开始推广“黑色星期五”,其他推广活动甚至在秋季开始。 今年10月,沃尔玛还“比以往更早”推出了在线假日促销活动

总的来说,《黑色五侠》和天猫的双11有着相似的日期,在游戏中也是一个真正的折扣。唯一不同的是,在商品层面,“双十一”更完整,而“黑色五”更大。 品牌差异在两个购物节中尤为突出。

事实上,与许多奢侈品牌诞生的欧洲不同,大多数美国品牌都位于奢侈品或公共休闲摊点,这也使得定价范围和折扣范围非常大。维基把许多美国品牌的价格波动描述为过山车。

"通常一个品牌的包,今天打50%的折扣,但是后天是50%加30%,如果不太熟悉价格,很难等到真正便宜的折扣 ”维基说

当然,交易者不能保证股票总是变红,买家也不能保证每次出手都是最好的时机。

Jessie,一个作为时装设计师出生的全球买家,虽然她有着非常精确的审美品味,但她经常不得不自己掏钱来弥补差额,因为当她回忆起自己8年的买家之旅时,起价太高了。

杰西,在美国生活了20年,经历过多次“黑色五人组”。只有当她成为买家时,她才意识到“黑五”折扣战争也“伏击”了许多商人的陷阱。

例如,“黑五”今年,米歇尔科尔(MichealKors)品牌获得了30%的折扣,但在过去,这个品牌可能会在30%的折扣基础上再提供8.5%甚至7.5%的折扣。

”一些品牌只卖黑色五号的一些旧款式。一些品牌甚至抓住机会提价 ”杰西说

然而,商家集中发布折扣仍然让消费者认为这一天是抢购商品的难得机会。此外,在年底,美国人有圣诞采购需求,就像中国人习惯于购买年货一样。 外部商家的刺激与内部消费需求的碰撞,使得所有消费者难以抵御“黑五”的诱惑

许多人在半夜排队,甚至提前几天在帐篷里扎营,以便在商店开门时得到他们想要的商品。 门开了,人群蜂拥而至,仿佛优衣库买了一个联合品牌的化妆品.

有趣的是,随着中国消费者购买美容化妆品和包包包,美国本土消费者更喜欢涌入好市多和沃尔玛等大型超市,大型电器和日用品是他们的购买目标。

“最大的原因是美国品牌的国内定价离这里很远。 ”维基说

国内直播的蓬勃发展改变了大洋彼岸的商业模式。

Vicky说从一开始照片就被禁止,每个人都被禁止购买。现在她将主动离开他们的商品,并欢迎现场直播。甚至内阁的姐姐也会扮演自己的榜样角色。

”美洲土着人通常只购买一个袋子三个小时,然后在携带一周之后再归还。相比之下,许多柜台更喜欢把商品卖给坦率的中国人。 "

杰西甚至在美国购物中心有自己的工作室。由于时差的关系,她只能在东部时间凌晨商场还没开门的时候开始直播。 看到这种现象,当地的商店开发商在商店里为她开了一个免租金的展厅进行直播。

对于开发商来说,只要商店的销售量继续增加,他们就可以获得更高的租赁成本。与杰西的合作是双赢的。

这种合作不断扩展到国内跨境平台。例如,淘宝全球购物者正与美国许多当地商界合作。一方面,它可以通过购买者的资源促进销售,另一方面,它可以确保淘宝网产品的真实可靠供应。

当买家安装摄像机来播放“黑色五人”盛大场面时,跨境电子商务平台也试图让“黑色五人”成为天猫的另一个版本双11

数据显示,去年的“黑五”销售额总计434亿元,不到天猫2019年营业额翻了一番11的五分之一

据海关统计,2018年跨境电子商务零售进出口总额达到202.8亿美元,同比增长52.3%,厦门用户超过1亿

面对中国人民消费能力的快速增长,国内跨境平台自然不会放过巨大的增长空 彭博社报道说,今年的“黑五”亚马逊正在拉动中国的电子商务。美国电子商务巨头亚马逊将携手宣传“黑色星期五”

然而,这种看似完美的合作的最终结果取决于弹出式商店结束后的成就。

与此同时,淘宝全球购物者在“黑五”中推出了“直接受买家冲击”和“直接货源供应好商品”的策略。天猫国际在“黑五”购物季开始跨境冷链服务。JD.com宣布了一项重大的进口战略升级,苏宁国际也启动了“黑五”运动。

一段时间以来,“黑色五侠”已经成为国内电子商务玩家的必备品,并将“中国黑色五侠”推向了一个新的高度和受欢迎程度。