中国酒店业三分格局 中小单体酒店谁在独挑大梁?

时间:2019-07-27 来源:www.torrentbasket.com

最近,酒店业正在流传着一句话。姬琦醒来后才醒来。

谁让三家公司的所有者登陆纳斯达克证券交易所(携程,如家酒店和汉庭),在过去的十年里,他们的成员来到这里。

在OYO酒店外面开展业务,开始时没有人注意到这个没有“话语权”业务的OYO。

去年4月,中国OYO酒店所覆盖的客房数量仅为4,000间;一年后,这个数字变成了40万;在另一个月,今年5月30日,OYO酒店合伙人兼首席财务官李伟宣布。 OYO在中国拥有超过50万间酒店客房,已成为中国最大的单一品牌酒店,中国第二大酒店和全球第六大酒店集团。

在中国酒店业,外国公司正在举办高星级酒店,当地公司是领先的经济型连锁酒店,而OYO酒店的新参与者的进入使得酒店业的形势更加微妙。最直接的利润是中小型单身酒店,原本很弱但很多。

进入红海做其他人不能做的事

酒店业一直是与房地产和酒店管理交织在一起的行业。酒店业的黄金十年实际上是房地产黄金发展的一个小前奏。物业是该行业的核心资源。无论是最早的星级酒店,还是已经在黄金十年中被打破的为期七天的家庭式连锁酒店,他们的成功一方面吸引了大量高品质的房产。另一方面,他们已经吸收了足够的人才。使用专业的酒店思维来改造和经营酒店。

然而,近年来,随着新技术的开发和应用以及消费群体的日益升级,整个酒店业尚未显示出其活力。一方面,它缺乏人,另一方面,原始人才需要集体升级思维。

例如,OYO酒店服务的个别酒店的业主,其中大多数仍然使用房地产思维做酒店,不关注运营,但希望通过房地产升值获得收入,他们没有太多的管理经验。和物业装修经验。

也有业主想要做得好,但另一个主要的痛点是有限的资源和品牌。分开发展,无法吸引综合素质高,缺乏足够利润空间的人才,构建完整的经营销售体系,不能做好生意。

OYO Hotel像经济型酒店一样进入红海,在巨大的单一酒店中看到了对精益升级的需求,这已经成为其商业焦点。 OYO Hotel称这种模式为“需求驱动”。其逻辑是收集分散在3,4和5线附近的零碎物业资源,深入参与运营,并提供一系列解决方案,以实现酒店业主的利益。 OYO酒店的收益将在10%以内回报。

与传统的连锁酒店相比,OYO酒店两端都很轻,而且物业成本不高,单身酒店的加入成本不高。

这个优势早已打开了距离老酒店的距离。 OYO Hotel酒店在2,345城市掀起了连锁酒店品牌的旗帜。

从竞争到共同推动新思维

在酒店业的眼中,连锁酒店的最终目标是创造一个优质且不贵的酒店品牌,与业主,消费者和三方实现双赢。

具体分析,不同的时间段将以不同的形式出现。 “在第一阶段,旧酒店已经使用了近十年。第二阶段,从OYO酒店开始,不再仅限于酒店,而是专注于提升酒店运营和管理,第三阶段开始来自OYO Hotels的2.0。

与OTA相比,OYO酒店更多地参与酒店运营。 OYO不仅仅是收取佣金,而是通过为个别酒店提供真实服务并满足其收入增长需求而获得回报。

从单一酒店的业主的角度来看,OYO酒店将承担运营,营销,人才,服务,软件等的大部分成本,并且只收取此收入。这个行动与传统酒店品牌OTA的最大区别在于OYO酒店和酒店业主的利益与同一目标相关:单身酒店不赚钱,OYO所有投资都投入到水中;单身酒店赚钱,OYO赚钱。双方分担风险,目标相同,利益相同。这实际上为单一酒店提供了一种新的关系:双赢。

从销售业务,交通业务到解决方案业务;从物理模型,开放市场到需求驱动;从竞争,游戏,到双赢。

总而言之,OYO酒店在物业资源争夺战中获得了越来越多的筹码,主要是因为这些新想法的应用。

OYO Hotel自己的商业思想,最近发布的OYO Hotel 2.0已经实现了整合效果。当然,还有一些更为详细的行动,包括房地产的轻微转型,操作系统的复兴,专业人士的参与,收入模式的重建以及销售能力的提升。

例如,改造,依靠SOP手册和数字管理系统,OYO酒店只需15天的时间从物业谈判到在线,同时保持低成本。例如,OYO酒店设立了区域管理经理职位,每个管理三四家店的日常运营,其中大部分来自中国OTA平台的负责人,互联网公司,拥有更多专业的流量获取和存储能力操作;

在房间销售方面,OYO酒店将对当地市场情况进行研究,并通过线上和线下销售团队进行更准确的转移。与此同时,OYO酒店不断探索新的酒店场景和住宿场景./p>

这些新思路将更多地反映在运营的各个细节上,最终带来运营和收入的整体改善。根据OYO酒店披露的数据,OYO酒店的加盟合作伙伴加入后平均入住率为20%。

之所以OYO酒店本质上是一家酒店,是因为酒店运营是其基本逻辑,但随着市场环境的变化,它引入了一些其他行业的新思路,这些新思路使得OYO酒店在单一酒店的改进了上游优势,构成了OYO酒店独特的竞争力。

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