如何提高员工的忠诚度?

时间:2019-09-04 来源:www.torrentbasket.com

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作者:李志斌

摘自:《系统营销-管理者的营销修养课》

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鲁国的单亲父亲县缺少县长。君主要求孔子推荐一名学生。孔子推荐了巫术时期。上任后,他非常努力,勤奋工作了一年。结果是大直县大智县!然而,由于过度劳累,巫术时期已经病倒了。君主要求孔子推荐另一个人。所以,孔子推荐了另一名学生。上任后,他在官方办公室的后院建造了一架钢琴。他整天弹钢琴,但他无法生活。有一年,山丹县还在大治。后来,巫术时期想与蝎子交换思想,于是他找到了蝎子。

在巫术期间,他对蝎子说:“你比我强壮。你的身体很好。未来是无限的!似乎我会被自己的病弄错了。”在听完巫术时期之后,蝎子摇了摇头说:“我们的不同之处不在于身体,而在于工作方法。你依靠自己的努力去做你的工作,但生意是如此之大,有这样的很多事情,个人的力量是有限的。努力的结果只能得到勉强支持,最终会伤害自己。我使用的身体和方法是动员人们去工作。人越多,动机越多,人越多他们的动员越多,他们的职业就越多,他们就越容易工作。“

为何要有晋升制度

促销是实施管理的手段。在创业初期,领导者可以掌握一切,但随着公司的成长和发展,员工越来越多,事务越来越多,领导者很难掌握公司的管理和运作。在这个时候,管理者需要分担领导责任。如果没有公开和公平的晋升制度,企业将无法选择合适的人才,也无法培养能够承担责任的经理人。当然,他们将无法实施企业的管理和运营,企业的发展也会遇到瓶颈。

推广是企业的人才培养和选拔制度。推广系统不仅为员工提供职业提升渠道,还帮助公司完成人才的培养和选拔,使公司随时拥有可用的人才。

促销是一种有效的激励。如果优秀的员工长时间没有升职,他们的情绪就会受到影响,信心就会受到影响,甚至会退缩。推广体系为员工提供公平的发展机会,为员工带来职业荣誉感,鼓励员工不断挑战自己的潜能,突破职业瓶颈,取得更高的专业成就。

建立公开、公平的晋升制度

在大多数公司中,员工的晋升取决于领导者,无论谁晋升谁想要晋升。为了他们的职业前景,员工必须去领导,尽力在领导面前展现自我,展现自己最好的,甚至是虚假的一面。领导者可以听到和看到好的东西,坏的东西一定不能让领导者知道。那些擅长偷偷摸摸和在球场上打耳光的人已经得到晋升,那些勤奋和勤奋的人总是处于最底层。

因此,促销不是一件小事。如果没有公开和公平的促销渠道,企业就会滋生各种不良现象。领导者无法理解企业的真相,有真正才能的人无法晋升,这将导致混乱。为避免这种情况,企业必须建立公开,公平的促销制度,建立客观的绩效评估标准。所有员工必须通过公开渠道获得晋升。它不仅与年龄有关,不仅仅是学业,不仅仅是专业,不仅仅是性别,不仅仅是背景,不仅仅是外表,一切都取决于工作的表现,员工自己来控制自己的职业前景。

企业应规划每个岗位的晋升路径,设定合理的职业水平,并配合合理的薪资,奖金和福利标准。请注意,您不能设置太多的职业水平以避免官僚主义和低效率。销售可分为三个或四个级别:销售人员,销售主管,销售经理和销售总监。促销必须一步一步进行,而不是跳。基层岗位和高层岗位的晋升标准不同,绩效将是基层岗位到中层岗位的主要表现。高层职位更注重道德,强调战略思维和资源整合。

销售人员的晋升标准仅为销售指标,包括:销量,销售退货,佣金等;经理的晋升指标包括销售指标和管理指标,包括:团队订单率,团队成员,团队领导,团队销售回报,团队利润,员工满意度等。促销指标不能设置太多,以免流量或者执行成本太高,可以根据实际情况选择两个或三个指标。但是,经理的晋升指标必须包括团队主管的数量,这意味着经理必须具备培养人才的能力,否则他们将无法晋升。例如,晋升董事的指标必须包括三名管理人员的培训,而晋升经理的指标必须包括培养三名监事。通过这种方式,管理者将为公司积极开发人才,团队可以实现自我发展。

此外,可以将促销和评估纳入系统,以简化管理并降低管理成本。为了实现兴衰,它不会使促销系统成为一个懒惰的系统。该方法非常简单,同时可以设定促销,降级和评估三个标准。例如:实现“3”可以提升,实现“2”保留原有等级,实现“1”降级。通过这种方式,可以统一促销和评估,并且易于执行。

促销标准必须高于员工的平均标准,并且必须是困难的。企业可以先设定促销比例。例如,每年有5%的员工可以获得晋升。根据5%的员工的表现,可以设置促销标准,从而保证促销系统的有效性。促销制度已成为一种装饰,没有实用价值。评估标准也可以根据该方法制定。首先,设定评估比例,然后根据实际表现制定合理的评估指标。

促销应以结果为导向,如果达到促销标准,员工的表现将自动提升。当然,他也有权拒绝晋升。企业可以为销售岗位提供两个促销渠道:一个是管理渠道,管理渠道是开发团队,团队管理路线;另一个是销售渠道,销售渠道是走个人专业销售路线,不需要管理团队。销售人员可以选择自己的职业道路之一,专注于自己擅长的领域。

一旦推广体系建立,公司内部就会形成竞争促销的氛围,每个员工都希望跟上晋升的步伐。管理人员还将主动帮助其成员制定推广计划,帮助他们完成推广指标,因为会员完成推广目标,他们的推广目标也将完成。通过这种方式,形成了与学徒的主人的气氛。每个主人都会帮助学徒成长,并且会有业务继承。销售人员无能为力,主管会非常焦虑。主管很沮丧,经理会关心。经理遇到了管理上的瓶颈,导演会去找律师。良好的晋升制度可以在企业内部形成良好的竞争氛围,实现团队的自我更新和自我发展。

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